就去色姐姐 让消耗者紧记的名字若何取？取个好名来帮您

2019是企业工作大年。ToC端流量红利见顶，互联网下半场，具备径直变现才智的To B限制成了更主流的创业标的。关于ToB阛阓来说，把产物和工作卖出去，长久是公司的第一要务。若何顺利销售？在产物格式、产物价值、样板客户以外，一个能让客户快速记着并能形成独家标签的产物名也至关迫切。

一个好名字，不错让客户在1秒钟内识别产物属性、记着你的品牌，灵验地与竞品形成区隔，致使带来后续口碑传播，匡助产物快速成为细分阛阓的领跑者。那么，To B产物应该如何取名字呢？

一、注重网红罗网

进入正题之前，咱们先来望望行业常见的作念法。下图是在36氪鲸准平台截取的几个企业工作类产物名。

表1企业工作类产物名。

几个名字看起来齐很寥落字感、科技感，稳当科技公司的基本定位。但是如果遮住第二行的产物证据，你会发现每个产物名齐是通用性的，用在职何一个产物上齐不违和。就像是一群一线网红，个个貌好意思如花，却分不清是哪一支花。这就是ToB产物取名的网红罗网——名字莫得特异性。莫得特异性的产物名率先会带来产物识别风险，潜在客户看到产物名时无法对它的属性进行定位。

举例一个工场雇主未必看到“天泽智云”的并不知谈它能作念智能工场；雷同的，一个病院认真东谈主看到“字节流科技”时，可能认为它仅仅近似当天头条的新闻平台，看不出和医疗信息化有什么关系。就算有筹划的业务需求也不会和产物配置关联，客户八成率就流失掉了。

莫得特异性的产物名还会带来第二重风险：难以重启挂牵。

通常情况下，潜在客户会接受到多家工作商的践诺信息，如果你的名字和其他敌手齐差未几，客户在需要使用的时候就很难重启挂牵对应到你的产物上，时常就采选一家正好遇上的，雷同会升天掉销售转动的契机。

在所有的营销行动中，产物名是重叠出现次数最多、隐敝东谈主群最广的单一元素，不错说是资本最低、遵循最高的产物营销用具，莫得之一。如果使用莫得特异性的产物名，就等于蹧跶了这个用具，需要用其他资本更高的营销容颜来弥补。

忽视称号的特异性就去色姐姐，不仅创业者会出现，一些取名机构雷同也会出现这个问题。用百度搜索科技公司取名，你八成会看到好多诸如底下这些“一听就巨大上”名字选项：

超前科技公司宏晨科技公司鹏兴科技公司

诺比科技公司恒星科技公司泰豪科技公司

每个字看起来似乎齐有科技属性，但堆叠在通盘却毫无道理，况且呈现出于“巨大上”完全违反的气质立场。与前边的例子比拟，这么的名字更像是二三线网红，村炮还不是关键问题，最主如果衰退辨识度，极容易酿成脸盲——这毫不是ToB产物所需要的，你需要成为具有赫然个性的“明星”。

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二、如何配置特异性？

针对ToB企业工作产物，取个好名转头了三个档次的取名方法，适用于不同的行业纯属度和细分限制竞争情状。接下来逐个老师。

（一）品类占位法

所谓品类占位法，就是果敢地使用地方细分限制的品类词，从而占据这个限制的高点。

各人熟知的企服品牌快法务、云财务、易快报，海外的AppDirect（云工作应用商店平台）DocuSign（电子签名认证用具），包括咱们我方的“取个好名”，用的齐是这个方法。

通常情况下，品牌与品类配置关联齐需要破耗无数的资本，举例阿芙=精油，瓜子=二手车直卖这么的关联性齐需要通过高频次、广隐敝的曝光取得，每一次曝光背后齐是真金白银。罗致品类占位的定名战略，则不错径直省去了这层转动，达到所见即所得的适度。

品牌占位的名字齐是是简介有劲的，真的不会有明白偏差，况且很容易让客户形成这就是行业第一品牌的印象。举例一个从事工装行业的客户，但愿跳出传统作念法，打造行一个互联网工装平台，措置交流低效、价钱不透明的等行业时弊。咱们为他瞎想的产物名叫“智工装”，苟简的三个字一下子就说清亮了他想打造的观点、能够措置的问题，并传递出互联网行业高效透明的信息。同期，从两个构词元素的气质来说，“智”代表的轻快和“工装”代表的安闲会产生自然败坏感，给东谈主比较新颖的印象。

品牌占位法在愚弄中，有活泼万般的操作容颜。举例作念测试的Testin罗致英文变形，销售用具Salesforce采选常用词拼接，鬼父1像是网易严选、鲸鱼轻烟则是采选自调动品类的作念法。需要瞩主张是，品类占位法只适用于行业早期、低竞争度的限制。因为ToB限制存在许多产物和品类调动的契机，是以不错这么操作。

举例以企业工作的容颜作念取名，“取个好名”第一家，归并工作区间基本莫得别的替代决策。独一让客户记着我咱们的专科属性就够了。假定一段时代后，阛阓上出现几许家企业取名平台的时候，再用一个“好”字来区隔咱们的取名工作，彰着就莫得太大的竞争力了。这个时候，就需要用到接下来要说其他方法了。产物名是重叠出现次数最多、隐敝东谈主群最广的单一元素，ToB产物定名的基本原则即是要径直明了，在最短时代内“劫合手”潜在客户的瞩眼力。

关于处于行业发展早期、竞争度较低的产物，可用“品类占位法”来定名，很容易让客户形成这就是行业第一品牌的印象。

（二）产物形容法

产物形容法就是把产物特质用最浓缩的谈话转头出来，让野心受众一听就明白，一看就感兴味。最经典的例子像是鲜橙多，仅仅稍许加画面感地证据产物要素，就足以让消耗者垂涎三尺，在往时的饮料阛阓上一骑绝尘。关联词，关于好多时刻产物，复杂的时刻措置决策难以用两三个字形容清亮，这时就需要阐扬渴望才智，寻找替代决策。不径直说产物是什么，而是回到使用场景中，想想产物匡助了什么东谈主，如何措置问题。

百度不错说是一个经典的场景定名案例。在广阔群众还不知搜索引擎为何物的年代，它顺利借助一句诗辞书故，把用户“众里寻他”的急迫状态形容了出来，至极当然地传达出一键搜索海量信息的产物功能。

某客户作念的是一款面向实体制造业的柔性坐褥数字中台，可对闹翻坐褥中的供应链各方法数据进行灵验协同——听起来很复杂对吧，咱们的任务即是要把这个复杂的观点用两个苟简的字传递出来，况且让工场雇主一听就明白。咱们瞎想的称号叫“千同”，意思是千万工场齐不错按照归并步伐有进行坐褥。这里用到的亦然场景定名的方法，从产物最中枢的业务场景动身，索要出一个中枢问题，再转动成闲居简明的谈话。

有时候，讲解业务场景不一定要正面形容。说不出措置了什么问题，也不错反过来说，举例驻防了什么情况发生。一个王法监控产物取名为“无遁”，用的就是一个反面形容——让不法行动无所遁形。这个反面形容雷同能径直点出了产物中枢才智，同期借用谚语词，提高了称号的传播力和挂牵性。

（三）渴望和借喻

比拟前边两种方法，渴望和借喻不错说是全能的取名战略。不管是早期行业或纯属行业、玄虚产物或具象产物，通过渴望和借喻齐能找到合适的称号选项。前几年在互联网行业大热的动物品牌（天猫、飞猪），植物品牌（苹果、小米），叠词品牌（探探、脉脉）用的齐是渴望和借喻。除了通用性强，借喻植物动物等常见物体还有一个极大的上风——东谈主们更熟悉，更容易传播和挂牵。这亦然此法在互联网圈大行其谈的原因。

不外关于当今的企业工作/ To B产物而言，咱们不淡薄荒诞地使用动植物定名法。一个最径直的原因是，常见动植物名在软件筹划的09类和42类商标中基本齐无法注册了。更深迫切原因则是，ToB产物的需率先呈现褂讪可靠的品牌印象，而动植物名则时常显得过于松开荒诞。更好的战略一经要回到产物本人的属性，从产物这个泉源初始进行渴望，找到有业务筹划度的东西行动借喻对象。

举例用“鹰眼”定名定位系统，用“鲲鹏”定名处理器，雷同是以借喻动物形象，因为找到了业务场景和品牌调性的关联，就显得庄要紧气。其实除了动植物，好多其他意向也不错行动借喻对象。举例一家建工培训品牌取名“立米栽植”，借用的就是建筑行业常见的测量单元立方米，揭示行业属性的同期让品牌更为具象。又如，一家办公搬迁酌量公司取名“新办管家”，借用的管家这个东谈主物形象，推崇一站式工作的贴心成全。

总体来说，To B产物取名要以诠释产物特质和价值为第一要务。好名字能最大化留存客户足迹，灵验增进销售转动，十足是四两拨千斤的事情，值得插足元气心灵介怀想考。

（贵府着手：启迪之星北京 https://mp.weixin.qq.com/s/FP-E1ZXz-KOMIbF4wniLTA）